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“衡水老白干，喝出男人味。”作為業內公認的“河北王”，衡水老白干酒的品牌號召力不容置疑，但隨著競爭的加劇，發展稍顯落后的“河北王”需要積極從自身找原因，為加速全國化與高端化進程找到破局之路。2023年11月2日-3日，河北衡水老白干酒業股份有限公司2023年三季度營銷交流會召開。
2023年前三季度
增收不增利！
據老白干酒發布的三季報顯示，期內公司營業收入38.46億元，同比增長11.3%；歸母凈利潤4.18億元，同比減少21.6%，出現增收不增利現象。
談及歸母凈利潤虧損的原因，老白干酒稱主要是因為上年同期收到政府拆遷補償款2.44億元所致，去年歸母凈利潤基數較高。不過，除了歸母凈利潤下滑，公司營收增速也有所放緩。去年前三季度老白干酒實現營收34.55億元，同比增長24.78%，今年同期降至11.3%。
站在白酒行業新一輪調整周期的角度來看，2023年以來，動銷緩慢、競爭內卷、渠道下行、價格倒掛等各種問題的頻繁出現確實給白酒銷售帶來了巨大的影響。目前來看，來自市場的反饋大多為“失望”，縱然有五一、十一等黃金假期的加持，也沒能助力動銷符合預期。
在此情況下，衡水老白干前三季度可以實現營業收入的穩健增長已經很不容易，體現出了區域龍頭酒企強大的抗壓能力與強勁的發展韌性。但是，通過與同為上市企業的其它酒企相比，衡水老白干的增長有些慢。
一是高端化速度慢了點，前三季度，公司高、中、低檔酒營收占比分別為48.65%、29.25%、22.1%，同比增長11.09%、19.54%、14.45%，高端酒增速低于另外兩款酒。
二是全國化進程慢了點，多年以來，衡水老白干的多半收入來自河北省。今年前三季度，衡水老白干在省外市場雖然取得了眾多進展，卻沒能改變這一現狀。按照業內人士的話說，從目前的全國化成效來看，老白干酒的外擴之路還需努力。
未來可期、聚焦突破！
此次會上，河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛在發言中表示，不同市場會面臨相似或不同的問題，需要采取對標的方式來看待，并根據各市區的需求制定不同的分級策略，推出個性化產品，以匹配不同市場動態和政策變化。此外，還強調了組織架構和人才引進的關鍵問題，鼓勵開放性引進人才，進一步釋放組織的活力。
河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東在發言中強調了幾個關鍵方面。他提到，企業應該聚焦產品、渠道和市場，采用多元化策略來開拓市場，提升消費者基礎。堅持長期主義，堅定產品信心，深度挖掘自身的產品文化，將品牌與歷史文化深度結合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質，有品牌”的白酒企業。
在業內人士看來，從最近十年白酒行業的發展趨勢看，白酒產業的市場集中度不斷增強，白酒企業的營收規模不斷突破天花板，圓夢百億目標的酒企逐年增加。所謂的“越強越強”在白酒行業內更加明顯，但這僅是品質不斷升級、品牌影響力不斷擴大的外在表現。
現在的衡水老白干仍然是市場中少有的“強者之一”，始終堅持以品質、品牌為發展核心，讓其可以在市場上穩穩占據一席之地。而多元化的品牌發展策略，也與當下消費者個性化、多元化的需求相符，一切都在向好發展是事實。
但問題在于“一點突破”何時能完成？產品高端化的進程并不明顯，這也導致老白干酒在邁向全國市場中屢屢碰壁。大方向正確的同時，衡水老白干應專注于聚焦某一高端產品，將量變轉化為質變，進而帶動整個品牌的提升。（文章來源：賣酒狼圈子）
